Google Ads
Cómo bajar tu costo por lead en Google Ads sin reducir volumen
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Palabras clave negativas, coherencia anuncio–landing y medición de conversiones: las tres palancas que sí mueven el CPL.
Cuando una cuenta tiene un costo por lead alto, casi nunca es por la puja. Es por tráfico irrelevante, páginas que no convierten o conversiones mal medidas.
1. Corta el desperdicio
Revisa el informe de términos de búsqueda cada semana y construye listas de negativas compartidas. En cuentas nuevas es normal encontrar entre 20% y 40% de gasto en búsquedas sin intención comercial.
2. Alinea anuncio y landing
Si el anuncio promete un servicio específico, la página debe hablar de ese servicio en el primer bloque visible. Una landing por servicio suele mejorar la tasa de conversión más que cualquier ajuste de puja.
3. Mide lo que importa
Registra formularios, llamadas y clics a WhatsApp como conversiones distintas y asígnales valor. Sin eso, el algoritmo optimiza hacia el evento equivocado.